中小课外培训辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训班中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外培训辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。 那么我们在推广的过程中会遇到哪些问题呢?

一：明确地推目的

1、宣传我们学校，提高学校的知名度。 

2、获取家长的有效信息。

3、向家长推荐我们的体验课程。

二：地推招生要制定合理招生目标激励政策

1、目标经济激励，对日个人冠军、周冠军、月冠军，分别奖励****元。

2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为先进个人，先进集体。

3、目标福利激励，对招生季个人冠军或集体冠军，放假**天，巴厘岛旅游。

4、对赌激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对赌目标。

三：做好地推员工培训

1、 有关学校历史、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。

2、 地推体验课程的信息：课程在考试中的分值、课程内容、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等。

3、 当地小升初政策，及其各个学校历年的具体录取分数；当地初升高的政策，及其各个学校历年的录取分数标准；

4、 有关家庭教育的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识。

四：地推“-”要有仪式感

1.激励晨会

晨会主要起安排工作、激励员工、鼓舞士气、强调信心的作用。

2.夕会总结

每天地推结束后，都要进行工作复盘总结，及时发现问题，从而保证第二天活动的顺利进行。

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