中国最大的培训市场在三线，培训市场的竞争硝烟也已经弥漫到三线，一线、二线的品牌都在进入三线，但消化不良。

市场正在面临整合，整合的力量包括：一线、二线、三线城市品牌机构;有雄厚资本的行业新进入者;远程教育机构等未来十年的市场争夺在三线，甚至是四线城市，当前在三线城市做的好的当地品牌比例都很小，时间在10年以上，人数在1000人(3个分校以内)以上的机构比例不到5%。

没有清晰的发展路线，各方面准备不够，造成发展受阻;同时，“温水煮青蛙”，刚开始比较顺利，但对趋势的预测不够，形势变了，没有相应的对策，这是很多刚开始发展较好，现在受阻的培训机构存在的主要问题。

那么如何解决机构产能低的难题呢？请接着往下看。

01

员工的效能跟工作年限有关

这个工作年限不完全是工作经验方面的问题，比如说现在好多学生青春期或者是叛逆期，往往是不喜欢跟老教师去沟通反而喜欢跟一些年轻的老师学习，因为他们之间可能会出现一些共同语言，比如说共同的爱好去碰撞，可能沟通会比较顺畅。如果孩子喜欢这个老师，那么他会跟着老师继续学习，好好学习，而且会受到这个老师的影响。工作年限除了跟工作经验有关以外，还有跟孩子的匹配度的问题。

02

分工协作胜过各自为政

各自为政的话就是各自做各自的事情，互相不影响、互相不连接、互相没有一个配合，没有一个标准化的流程。分工协作是同一件事情同一个项目可以分成几个小组，然后每一个人负责哪些东西，小组之间如何配合，如何衔接，如何共同完成这个工作。这样一来效率就会比较高，产能就会比较高，这是分工协作胜过各自为政。

03

训练有素胜过乌合之众

训练有素指什么？例如军队是训练有素。那什么是乌合之众？举个例子：地推工作，相信每个学校都在做，那为什么您去做地推效果就不好，别的学校去做地推效果就非常好？这就是指训练有素与乌合之众之间的一个对比，如果我这个团队所有的市场工作人员，或者说所有去做地推的工作人员，都是经过专业训练的，到学校门口之后如何去发单页？如何去跟家长沟通？家长提出异议之后如何来回答？就有一个标准化的流程，标准化的话术去跟家长沟通，而且咱们是一个整体的团队去协作。

那乌合之众是每次去发宣传页，学校就派一两个人去，第一形成不了气势，第二缺乏专业度。所以这就可以理解什么是训练有素，胜过乌合之众。

04

关于提高人效的定律

劣币驱逐良币，好的规则使人容易变好；坏的规则使人变坏。在学校当中规章制度是不是完善是不是正确，是不是适合这个规则，能不能起到激励员工的效果，能不能使的员工养成一个非常好的工作习惯，工作态度来提高他的工作效率？这就是规则问题。

05

关于工具的使用

使用工具胜过赤手空拳。比如做咨询的过程当中我如何来使用工具，我使用的工具有哪些，在你谈的过程中，并不是只要你自己一味的去说去想就行，在家长在提出异议的时候，你怎么去规避这个异议，使用哪些工具？比如说数据、案例、企业感谢信等等诸如此类的东西，这都是你的工具使用工具要比你单打独斗，或者是赤手空拳强得多。

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